穿越1858年的澳洲第210章 复盘与攻坚

暮色漫进医馆时天宇终于把李铁山的回话带给了陈老。

药香混着暮色里的凉意漫在空气中陈老正坐在案前翻看账本烛火在他眼角的皱纹里跳着把“南洋订单”“矿上供货”“商会试探”几个字映得格外清晰。

“坐。

”陈老指了指对面的木凳把账本推过来“先说说你眼里的得失。

” 天宇摩挲着账本边缘的磨损处指尖划过“暗市交易”那页的墨迹沉声道：“先说失。

第一渠道暴露风险。

茶馆里的议论说明暗市流通已经引起注意商会的‘统购’试探就是信号；第二李铁山那边态度硬虽答应供货但要加一成利比预期高了半成压价失败；第三洋行的影子已经晃到明面上——王老板说最近码头多了几个金发碧眼的‘验货员’专查零散金锭怕是冲咱们来的。

” 陈老没接话只是往烛火里添了根灯芯火光陡然亮了些照亮他嘴角的弧度：“得呢？” “得在暗处。

”天宇往前倾了倾身“第一验证了暗市的可行性。

从修鞋铺交易到南洋商会接货全程没出纰漏说明中间环节能顶住；第二李铁山肯松口证明矿上的货能盘活——他缺销路咱们缺货源这是死结也是活扣；第三商会的试探反倒是机会他们没直接施压说明没抓到实据还在观望。

” “还有一点。

”陈老突然开口指尖点在账本上“陈老牵头”那行字“他们请我去商会不是怕私金扰乱市价是怕我站到洋行对面。

这说明咱们在他们眼里已经不是小打小闹了。

” 天宇心里一动：“您是说……稳健派在忌惮？” “忌惮才好。

”陈老从抽屉里拿出张素笺上面用朱砂画着个简单的关系图：洋行在顶端画了个圈标着“垄断”；下面分了两叉一支是“商会”写着“观望”；另一支是“散户”标着“散沙”。

他在“商会”旁边添了个小三角写着“陈老”“稳健派是商会的主流他们怕洋行又嫌散户不成气候咱们刚好卡在中间——既比散户有渠道又比洋行懂变通。

” “那拉拢您的意思是……” “不是拉拢我是借势。

”陈老笑了皱纹里盛着烛火“他们请我去商量‘规范渠道’其实是想把我拉进他们的阵营用我的名声镇住散户又能借我的手挡挡洋行的压力。

这步棋得接。

” 他拿起笔在“稳健派”旁边画了条线连到“暗市”又在旁边写了“三条腿”：“第一条腿稳住李铁山。

他要加一成利可以但得答应两条——金锭必须带矿印咱们好溯源；每月供货量得保底不能断。

你明天再去趟矿上带两坛老酒他好这口。

” 天宇点头记下见陈老又在“南洋商会”旁画了个星号追问：“王老板那边呢？他今天提了想入股暗市。

” “让他入。

”陈老笔尖一顿墨点落在纸上“但不能让他占大头。

给他个‘账房’的名头管记账明面上让他觉得占了便宜实则把交易流水攥在咱们手里。

南洋商人在码头人脉广能帮咱们盯洋行的动静这是第二条腿。

” 烛火噼啪响了声陈老的影子投在墙上忽明忽暗：“第三条腿得踩进商会。

明天去总会时我会提议‘散户联营’——把零散的碎金收集起来统一成色再卖给工坊。

这话听着是帮商会规范市场实则是把暗市的模式摆到台面上让稳健派觉得咱们是‘可控的增量’不是‘作乱的变量’。

” 他顿了顿看向天宇：“你猜他们会不会答应？” 天宇想了想：“会。

稳健派怕洋行垄断更怕散户被洋行收编。

咱们牵头联营等于给他们递了把刀既能削弱洋行又能显出他们的‘统管能力’。

” “不错。

”陈老把素笺推给他“这张图你收着。

记住拉拢我是假借稳健派的势把暗市的‘地下渠道’变成‘半公开联营’才是真。

等联营成了气候洋行想压价也没那么容易李铁山的矿能活散户能多赚稳健派有面子——这盘棋才算活了。

” 天宇捏着那张素笺纸上的朱砂线像血管把零散的点串成了网。

他突然明白所谓“得失”从来不是孤立的——暴露风险的地方恰恰是嵌入棋盘的缺口；李铁山的加价反成了绑住他的绳索；就连商会的试探都成了递过来的台阶。

“那洋行那边……” “让他们跳。

”陈老吹了吹纸上的墨迹“他们越查散户越怕越会往咱们的联营里钻。

等联营的量够大咱们甚至可以反过来跟洋行谈——按咱们的价给他们供货。

” 烛火渐渐沉下去窗外的夜色却亮了些像是有星星爬了出来。

天宇把素笺折好塞进怀里感觉那薄薄的纸比早上扛的金锭还沉——那上面不仅是计划更是把散落的棋子一个个归位的章法。

“明天去矿上我会让李铁山在矿印上加个小记号。

”天宇站起身“这样联营时咱们的货一眼就能认出来。

” 陈老点头看着他的背影消失在暮色里才拿起账本在“攻坚计划”那页添了最后一句：“月内让联营名单上的名字比洋行的进货单多三成。

” 烛火在字上晃了晃仿佛在应和这个沉甸甸的目标。

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