从巴黎弃子到三狮队魂第4章 职业的业余经纪人

第二天上午九点严渊和父亲准时出现在霍芬海姆俱乐部总部大楼前。

严爸今天换了一身深灰色三件套西装领带打得一丝不苟连平时总是乱翘的头发都用发胶固定得服服帖帖。

严渊也穿着藏青色休闲西装内搭浅蓝色衬衫看上去既正式又不失年轻人的活力。

电梯里严爸最后叮嘱儿子“记住待会你只需要微笑点头所有谈判交给我如果他们问你意见你就说'我听我经纪人的'。

” 严渊点点头感觉喉咙有些发紧。

他昨晚几乎没怎么睡脑子里全是合同条款和数字。

会议室里已经坐着三个人：体育总监罗森、财务主管迈尔以及法律顾问施密特。

罗森是个五十多岁的秃顶男人眼睛小而锐利握手时力道大得让严渊差点皱眉。

罗森示意他们落座：“请坐我们直接进入正题吧。

” 施密特将一份合同草案推到桌子对面。

严爸没有急着翻看而是从公文包里取出一个精致的皮质笔记本和一支万宝龙钢笔。

严爸用流利的英语说道：“在确认合同前我想先了解贵俱乐部的整体规划严渊是作为即战力引进还是长期培养对象？” 好一招反客为主严爸把商务谈判的经验运用的非常自如。

罗森和迈尔交换了一个眼神这个开场白显然出乎他们意料。

罗森谨慎地回答：“两者都有纳格尔斯曼教练很欣赏令郎的多面性认为他可以在多个位置提供轮换选择。

” 严爸点点头这才翻开合同。

他的目光迅速扫过关键条款：合同期3年周薪8000欧元进球奖金5000欧元/球助攻奖金3000欧元/次。

严爸轻轻合上文件说道：“恕我直言这个薪资水平与严渊的试训表现不符据我所知贵队上赛季的替补前锋周薪都在1.2万欧元以上。

” 迈尔清了清嗓子：“严先生您儿子的确表现出色但他毕竟没有职业联赛经验这个薪资在德甲同龄球员中已经很有竞争力了。

” 严爸微微一笑：“如果只看年龄确实如此但如果看即战力呢？”他从文件夹里抽出一份数据报告。

“昨天试训的技术统计显示严渊在传球成功率、射门转化率和对抗成功率三项关键数据上都排第一。

” 罗森的手指在桌面上轻轻敲击：“数据只是一方面职业足球还需要考虑商业价值、市场号召力...” 严爸敏锐地捕捉到了对方的潜台词。

他身体微微前倾：“罗森先生是在暗示因为严渊是亚裔所以商业价值打折扣我能不能把这个理解为种族歧视？” 不得不说严爸真的很会谈判他做了这么多年生意了当然知道如何形成谈判优势。

霍芬海姆会议室里的空气瞬间凝固旁边的施密特不安地调整了下领带。

“不…我绝对不是这个意思”罗森急忙解释“只是从纯粹的市场角度考虑亚裔球员在德甲的商业价值确实不如德国本土或者南美球员...” 严爸深吸一口气指节在桌面上轻轻叩了两下。

严渊注意到父亲的手背青筋微微凸起但他的声音依然平稳：“既然如此我们换个角度谈贵队刚获得欧冠资格多线作战需要稳定的轮换阵容。

我的儿子他是一个能踢三个位置、薪资合理且不占非欧名额的球员他的价值应该怎么计算？” 罗森的眼睛亮了一下严爸精准地戳中了霍芬海姆的痛点欧冠带来的阵容厚度压力。

“您说得…不无道理”罗森的语气缓和下来“那您觉得多少薪资合适？” “周薪1.2万欧元进球奖金8000助攻奖金5000合同期延长到4年”严爸不假思索地报出数字 一旁的迈尔差点被水呛到：“这...这已经接近主力球员的薪资水平了！” 严爸从容地从西装内袋掏出一份文件：“这是英超伯恩茅斯对严渊的报价意向书周薪1.5万英镑我们选择霍芬海姆纯粹是看重纳格尔斯曼教练的培养能力以及欧冠资格。

” 这份报价意向书其实是严爸昨晚临时制作的但上面的伯恩茅斯俱乐部抬头和体育总监签名看起来足够逼真。

严渊强忍住惊讶的表情低头假装整理袖口。

接下来的两个小时里双方就每个条款展开了拉锯战。

严爸展现出惊人的谈判技巧——当对方坚持不涨基础薪资时他就要求提高奖金比例；当对方拒绝提高进球奖金时他就提出增加降级解约条款。

每次僵持不下时他总会适时地提起伯恩茅斯的优厚条件。

谈到第90分钟时罗森擦了擦额头的汗说道：“500万欧元违约金进球奖金7000欧元不能再高了我们得保护俱乐部利益。

” 严爸沉思片刻：“可以接受但必须加上两项特殊条款：一是一线队出场次数达标自动续约一年二是薪资每年递增15%” 小主这个章节后面还有哦请点击下一页继续阅读后面更精彩！。

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