大唐第一物流供应商第3章 长安试水第一桶金与半块皂

林凡捏着那个沉甸甸的荷包站在原地愣了三秒。

“这算怎么回事？英雄救美的报酬？还是系统随机掉落的宝箱？”他内心疯狂吐槽“问题是这‘美’是个哑巴我想还回去都不知道怎么找啊！” 道德感在他脑海里和生存欲激烈搏斗。

“拿着？这不成了趁火打劫了吗？跟刚才那几个混混性质也差不了太多……” “不拿？我现在身无分文明天吃饭都成问题肥皂生意也需要本钱扩大再生产啊！” “而且看她刚才那惊慌的样子估计也不敢回来找……难道要我天天蹲在这黑巷子里等她？” 最终一个折中（且有点无耻）的方案在他脑中形成。

“先‘借’用一部分就当是应急贷款和项目启动资金了。

等老子发达了双倍……不十倍奉还！再给她投资开个长安最大绣坊！”他给自己找到了一个貌似合理的借口瞬间感觉心安理得了不少。

他小心翼翼地打开荷包借着微光数了数。

里面竟然有将近两百文钱！对于那个哑女绣娘来说这恐怕是一笔巨款了。

林凡内心挣扎了一下最终还是只取出了五十文。

他把剩下的钱连同荷包仔细收好喃喃自语：“妹子对不住了先救个急。

林凡大爷我说话算话以后肯定连本带利还你！” 揣着这“天使轮融资”来的五十文以及怀里那块摔变形的“功臣”肥皂林凡感觉腰板又硬气了一点偷偷溜回了苏家那个属于他的、比破院子好不了多少的偏房。

一夜无话主要是累的。

第二天天刚蒙蒙亮林凡就醒了第一件事就是跑去破院子查看他的“宝贝疙瘩”。

掀开破席子小心翼翼地拿起一块肥皂胚。

触手比昨天坚硬了许多颜色也更加均匀呈现出一种温润的米白色。

他凑近闻了闻那股混合的油脂和碱味淡了很多取而代之的是一种淡淡的、类似油脂和草木的朴素气味。

“成了！真的成了！”林凡激动得差点跳起来。

虽然比不上现代工业香皂的细腻芬芳但这确确实实是一块能去污的肥皂！ 他迫不及待地打来井水弄湿双手然后拿起肥皂涂抹。

起泡效果一般但确实产生了滑腻的泡沫！他在手臂上那些沾了灶灰和油污的地方搓了搓再用清水一冲！ 污渍肉眼可见地消失了！手臂变得干干净净！ “哈哈！成功了！大唐第一款手工肥皂诞生于我林凡之手！”他恨不得仰天长啸但考虑到这破院子的保密性还是硬生生忍住了只能在原地无声地手舞足蹈像个抽风的猴子。

兴奋过后现实问题摆在眼前。

怎么把这玩意儿变成钱？ 直接摆摊叫卖“神奇去污皂”？估计会被当成疯子或者骗子。

这年头普通百姓用皂角或澡豆贵族用更高级的澡豆或香料谁会相信一块看起来其貌不扬的硬疙瘩？ “得找精准客户做痛点营销……”林凡摸着下巴前世的市场经理灵魂开始燃烧。

他想到了西市那些忙碌的屠夫、鱼贩还有街边那些总是满手油污的工匠。

他们才是最需要强力去污产品的人群！ 说干就干。

他将已经凝固硬化好的肥皂切成大小均匀的小块用干净的树叶包好只留下一块作为样品其余的都小心藏好。

然后他揣着样品和那五十文本钱再次杀向西市。

他首先瞄准了一个刚宰完猪正在收拾摊位的屠夫。

那屠夫双手和围裙上沾满了油腻和血污正费劲地用清水和不知道什么植物的叶子搓洗效果甚微。

林凡调整了一下表情挂上自信（自认为）的笑容走上前去。

“这位大哥忙着呢？” 屠夫抬起眼皮看到是昨天那个买肥肉的穷酸小子没好气地哼了一声：“干嘛？肥肉卖完了今天没有！” “不不不大哥我不是来买肉的。

”林凡拿出那块用树叶包着的肥皂样品打开“我是来给您送好东西的。

” 屠夫看着他手里那块米白色的东西皱了皱眉：“这什么玩意儿？吃的？” “这叫‘净衣皂’专门去油污的！”林凡热情地介绍“您看您这手还有这围裙用清水和树叶多难洗？用我这个沾点水这么一搓……” 他边说边演示在自己的手背上涂了点肥皂搓出泡沫。

屠夫像看傻子一样看着他：“你小子糊弄鬼呢？拿个不知道什么的玩意儿就想骗钱？去去去别耽误老子收摊！” 出师不利。

林凡不死心又找了几个目标客户——卖胡饼的老板（手上沾满油和面）、铁匠铺的学徒（满手黑灰）、甚至一个刚搬运完货物的苦力。

结果大同小异。

不是被当成骗子驱赶就是对方根本不在意手上的污渍觉得用这“来历不明”的东西是浪费钱。

“认知壁垒啊！渠道痛点啊！”林凡蹲在街角看着手里那块用了小半的肥皂样品有点沮丧“难道我这跨时代的产品真要出师未捷身先死？” 小主这个章节后面还有哦请点击下一页继续阅读后面更精彩！。

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