始皇别闹我就吹个牛你当真了第242章 四民分业

这正是他担忧的吏治弊病。

父皇和李斯丞相想必也看到了这些问题所以在新政中试图调整考课方式但牵一发而动全身何其难也。

“还有一个着名的例子能同时说明‘沉没成本’、‘损失厌恶’和‘激励扭曲’。

” 赵天成似乎谈兴愈浓。

“就是春秋末年智伯瑶联合韩、魏攻打赵襄子引水灌晋阳城。

” “当时晋阳城被围困多年沉灶产蛙易子而食形势极其危急。

但赵襄子手下民心不散坚守不下。

这时候智伯瑶的‘激励’出了问题。

他过于骄横在巡视水势的时候当着韩康子、魏桓子的面说：‘吾乃今知水可以亡人国也。

’这话什么意思？汾水可以灌魏国都城安邑绛水可以灌韩国都城平阳！他直接把未来的威胁摆在了盟友面前。

” 扶苏点头这段历史他亦熟知智伯的骄横是导致联盟破裂的直接原因。

赵天成分析道。

“从智伯的角度看他为了攻打赵氏已经投入了巨大的兵力、物力围城数年这是巨大的‘沉没成本’。

他极度厌恶‘损失’掉这次可能吞并赵氏的机会所以他一心只想尽快拿下晋阳忽视了盟友的心态变化。

同时他对韩、魏的‘激励’也完全扭曲了。

他本该用赵氏的土地和财富作为共同利益来激励韩魏巩固联盟。

但他却用威胁来对待盟友这等于告诉韩魏跟着我智伯今天打赵氏明天可能就轮到你们了！这简直是反向激励！直接把盟友推到了对立面。

” “反观赵襄子”赵天成继续道。

“他身处绝境反而没有‘沉没成本’的包袱已经没什么可失去的了对‘损失’的厌恶也降到了最低最多就是城破人亡。

他敏锐地抓住了智伯激励扭曲带来的机会派人秘密联络韩魏陈说唇亡齿寒的道理成功策反了二者。

结果就是韩赵魏三家联手反灭智伯瓜分其地奠定了三家分晋的基础。

” “你看”赵天成总结道。

“智伯败亡表面是骄横深层是陷入了‘沉没成本’的执着对‘损失’攻城机会的过度厌恶以及对盟友实施了完全扭曲的、甚至起反作用的‘激励’。

而赵襄子则因为身处绝境反而摆脱了这些心理枷锁做出了最理性的抉择。

” 牢房里陷入了长久的沉默。

扶苏的脑海中闪过赵天成所列举的一个个历史场景。

邯郸围城、宋襄公恪守仁义、秦军争抢首级、郡守追求户口数字、智伯瑶水灌晋阳……这些他原本熟悉的故事在“沉没成本”、“损失厌恶”、“激励扭曲”这几个概念的透视下焕发出全新的、令人心惊的意味。

“先生……”良久扶苏才缓缓开口。

“今日听先生一席话学生……学生方知读史并非仅仅知晓兴替更需洞察这兴替背后那无形无影却又无处不在的……人性与制度交织的规律。

” 他抬起头目光中充满了前所未有的清明与沉重。

“沉没成本令人固执于过去损失厌恶令人畏惧于改变激励扭曲令人迷失于指标……此三者若不能明察而规避纵有强兵富国亦难免决策失当根基动摇。

学生以往所思所虑终究是过于肤浅了。

” 赵天成看着扶苏那副深受震撼、认真思考的模样难得地没有出言嘲讽只是懒洋洋地重新坐回太师椅上。

“知道厉害就行。

这些东西说起来简单真要时时刻刻用在决策里难如登天。

” 他仿佛看到了咸阳宫中父皇那孤寂而威严的身影以及围绕在他身边那些形形色色、各怀心思的臣子。

自己将来如果……如果有可能站在那个位置又该如何避免这些陷阱？ 如何设计出更能“激励相容”的制度？ 如何让自己和朝臣都能摆脱“沉没成本”和“损失厌恶”的束缚？ “先生”扶苏抬起头目光灼灼地望向对面那个仿佛能洞悉一切规则的赵天成。

“您屡次提及‘激励相容’之重要言其能引导人之行为趋利避害。

然则学生愚钝尚有一问。

是否存在一种……一种完美的激励？能使个人谋求自身利益之行为恰好亦能达成集体之目标？使上下同欲官民一心？若有此道何名？又该如何达成？” 赵天成闻言原本半眯着的眼睛微微睁开嘴角那抹标志性的戏谑笑意再次浮现。

“嘿！苏公子你这问题算是问到点子上了！从扭曲激励跳到理想激励了？有长进！” “说白了就是制度设计得好让你为自己打小算盘、奔自己前程的时候捎带手就把公家的事、大家的事也给办漂亮了！不用谁拿着鞭子在后头抽也不用天天喊什么忠君爱国的大道理利益自己就会推着你往对集体有利的方向走。

” 他看扶苏眼中光芒闪烁显然极感兴趣。

“说一个更早的算是激励相容的典范”赵天成继续深入。

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