重生我的脑机接口横扫科技圈第373章 寻找同盟军

周一早晨的销售部办公室久违地迎来了秦风的回归。

他穿着一身笔挺的西装头发梳理得一丝不苟连办公桌都被擦得锃亮整个人像是刚充完电一样精神焕发。

秦总您这是...助理小张看着焕然一新的上司惊讶得合不拢嘴。

怎么？不认识了？秦风爽朗地笑着从公文包里拿出一盒精致的点心分给同事们这段时间辛苦大家了今天开始我正式归队！ 同事们纷纷围上来办公室里的气氛顿时活跃起来。

大家都知道秦风前段时间因为感情问题状态不佳现在看到他重新振作都发自内心地高兴。

秦总您回来得正好。

销售二组的组长递过来一叠文件这是上周的客户反馈有几个大客户对咱们新产品的续航不太满意。

秦风接过文件快速浏览眉头微微蹙起。

但很快他的表情又舒展开来：续航问题确实是个痛点。

不过... 他站起身走到白板前目光炯炯有神：我们为什么一定要单打独斗呢？ 同事们面面相觑不明白他的意思。

我刚休整的这段时间仔细研究了研究院那边的进展。

秦风在白板上画了几个圈固态氢电池的技术方向绝对正确但光靠我们自己在实验室里摸索进度太慢了。

他环视在场的每一位销售骨干：我们在精密化工、材料制备这些领域缺乏积累。

但是国内一定有企业在这些方面是专家！ 这个想法很快被带到了管理层会议上。

寻找合作伙伴？周伟第一个提出质疑现在技术还在保密阶段找合作伙伴会不会... 我们可以分阶段进行。

秦风显然已经深思熟虑先寻找在特定工艺上有专长的企业以技术咨询或者委托开发的形式合作。

等时机成熟再考虑更深度的合作。

陈薇点头表示赞同：这个思路可行。

既能借助外力加速研发又能控制技术泄露的风险。

林烨沉思片刻问道：你有具体的目标吗？ 秦风打开准备好的资料我初步筛选了三家企业：专攻特种陶瓷的华东新材料、在精密化工领域深耕多年的北方石化研究院还有以高端材料制备见长的华科精工。

吴坤看着资料上的介绍眼睛一亮：华科精工我知道！他们给航空航天部门做配套在特种材料成型方面确实有一手。

不过...秦风话锋一转这些企业都是行业内的隐形冠军平时不太和民营企业打交道。

想要说服他们合作恐怕不容易。

林烨拍板：再难也要试一试。

秦风这个任务就交给你了。

接下任务后秦风立即行动起来。

他首先锁定了距离最近的华科精工。

第一次拜访并不顺利。

对方的技术总监只是礼貌性地接待了他听完介绍后委婉地表示：秦总我们很欣赏星火的创新精神但我们的生产线都是为军工订单服务的恐怕抽不出精力来接民品项目。

碰壁后的秦风并没有气馁。

回到公司后他立即调整策略。

我们要找到对方的痛点。

在内部讨论会上秦风分析道华科精工虽然技术实力强但他们的军工订单受政策影响大一直在寻求民品市场的突破。

第二次拜访时秦风带去了一个精心准备的方案。

李总我们了解到贵公司在特种陶瓷成型方面有独特的技术积累。

秦风开门见山而我们正在开发的固态氢电池正好需要这方面的技术支持。

他故意停顿了一下观察对方的反应：更重要的是如果合作成功这将是贵公司技术在新兴能源领域的首个商业化应用案例。

这番话显然打动了对方。

李总的态度明显比上次热情了许多：秦总不瞒你说我们确实在考虑向新能源领域拓展。

不过... 您有什么顾虑尽管说。

你们这个技术现在还处在实验室阶段吧？李总直截了当地问我们投入资源合作总要看到商业前景。

秦风早有准备：我们可以签订阶梯式合作协议。

第一阶段贵公司提供技术咨询我们支付咨询费；如果技术验证通过第二阶段进行小批量试制；最终如果实现量产贵公司可以成为我们的战略供应商。

这个灵活的合作方案最终打动了华科精工。

双方签订了初步的合作协议。

首战告捷后秦风乘胜追击又拿下了与北方石化研究院的合作。

这家在精密化工领域深耕数十年的研究院正好能弥补星火在材料合成方面的短板。

然而最难的华东新材料却让秦风屡屡碰壁。

秦总不是我们不看好你们的技术。

华东新材料的董事长说话很直接但是氢能源这个领域投入大、周期长、风险高。

我们更倾向于和已经有成熟产品的企业合作。

连续三次拜访都无功而返连团队里最乐观的成员都有些动摇了。

秦总要不我们换一家？助理小张建议道国内做特种陶瓷的又不止他们一家。

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