重生2010从投资小米开始第72章 交叉授权破局之道与生态思维
最高明的博弈从不是拼尽全力摧毁对手而是在攻防之间找到平衡点让昔日的威胁变成守护自己的护城河。
梅雨季来得猝不及防淅淅沥沥的雨丝打在澈视科技的落地窗上晕开一片模糊的水痕。
会议室里专利文件堆得快没过电脑屏幕每张纸边缘都画满了红色批注昆鹰律所发来的最新账单摊在正中美元金额旁的汇率换算备注让空气里都飘着焦虑的味道。
这场和 Cybernetic Vision 的专利拉锯战已经持续了两个多月。
陈默团队找到的 2008 年 IEEE 论文虽能证明对方专利的新颖性存疑但要走完无效程序至少需要 18 个月；张博士的替代算法虽将延迟控制在了 16 毫秒可深维科技那边已经发来问询函 —— 海外经销商担心专利诉讼风险要求暂停合作。
“再拖下去咱们和深圳那两家的授权协议就要黄了。
” 李娜把经销商的邮件打印出来纸页上 “暂停发货” 四个字被红笔圈了三次。
林澈坐在会议桌主位指尖摩挲着那份被翻得卷边的专利文件。
他眼前闪过两个画面：一边是澈视科技工程师们熬红的眼睛近万行代码拆解出的差异点密密麻麻记了三本笔记；另一边是硅谷科技媒体的报道 ——Oculus 刚和 Zenimax 达成和解支付了 5 亿美元赔偿金。
“硬拼下去就算赢了官司我们也会错过 VR 内容生态的窗口期。
” 他突然开口目光扫过在场的每个人“一流企业定标准二流企业做品牌三流企业卖产品 —— 我们不能只盯着眼前的技术要建自己的专利生态。
” “您是说…… 和他们谈和解？” 老周推了推眼镜语气里带着惊讶。
在此之前法务团队的所有准备都围绕 “诉讼胜诉” 展开“可对方要的赔偿金额咱们根本扛不住。
” “不是简单的和解是交叉授权。
” 林澈把一份标注着 “高通与三星专利协议” 的案例推到桌心“我们手里现在有 12 项周边专利虽然不是核心但覆盖了 VR 内容渲染的三个关键环节。
” 他指着张博士团队刚申请的 “动态光影补偿算法” 专利文件“Cybernetic Vision 的硬件专利需要内容端适配他们没有的技术我们有。
我们可以用这些专利做筹码再加一笔合理的授权费换他们的核心专利永久使用权。
” 这个想法让会议室瞬间安静下来。
陈默第一个反应过来：“您是说用我们的内容专利制衡他们的硬件专利？” 他迅速翻出测试数据“我们的动态光影算法能让 VR 画面真实度提升 40%他们的硬件要想做好用户体验绕不开这个技术。
” 谈判的序幕在旧金山一间律所会议室拉开。
Cybernetic Vision 的代表起初态度傲慢律师双手抱胸靠在椅背上：“要么赔偿 800 万美元要么停止所有技术应用。
” 他的话音刚落陈默就打开了笔记本电脑屏幕上展示的不仅是澈视的专利证书还有用动态光影算法渲染的虚拟手术场景 —— 当画面里的手术刀划过虚拟组织光影随角度实时变化时对方代表的身体明显前倾了。
“你们的硬件专利需要内容支撑而我们的算法是目前行业里适配性最好的。
” 林澈的声音透过视频会议系统传来冷静却带着力量“如果继续诉讼我们会以‘专利侵权’反诉 —— 我们的 12 项专利覆盖了你们三款产品的内容适配环节。
” 他身后的屏幕切换出证据链每一项专利都标注着 “已在欧盟、日韩注册”“拖下去损失的不仅是我们。
” 接下来的三周谈判陷入反复拉扯。
对方先后三次提高授权费要求从 500 万美元降到 400 万又卡在 350 万不肯让步。
林澈在视频会议里直接亮出底线：“300 万美元一次性付清换取全球永久授权同时我们开放 3 项非核心专利的使用权。
” 他顿了顿补充道“这是最后方案否则我们明天就提交反诉材料。
” 当 Cybernetic Vision 的代表在协议上签字时已是深夜。
李娜拿着扫描件冲进林澈办公室声音都带着颤抖：“成了！300 万永久授权还换了他们两项专利的使用权！” 窗外的雨刚好停了月光透过云层洒进来落在协议上双方的签名处像是给这场艰难的博弈镀上了一层微光。
庆功宴设在公司楼下的小餐厅长条桌上摆着简单的家常菜酒杯碰撞的声音里终于有了久违的轻松。
张博士举着啤酒杯眼眶还是红的 —— 他想起那些在实验室里改算法到凌晨的日子想起第一次看到律师函时的无措。
“这 300 万是我们交的学费但值！” 林澈端着杯子站起来目光扫过每一张年轻的脸“它让我们明白技术自立不是闭门造车而是要懂规则、建壁垒。
” 他从口袋里掏出一份新文件放在桌上：“从明天起澈视成立专门的专利部门所有研发项目必须先做专利检索每个技术节点都要提前布局专利。
我们不仅要做内容算法的领跑者更要做规则的参与者。
” 有人立刻拿出笔记本记录有人互相交换着兴奋的眼神。
陈默看着林澈想起半年前在华强北看到的那些粗糙 VR 盒子再看看现在桌上的交叉授权协议突然明白这场危机带来的不只是解决方案更是视野的蜕变 —— 他们不再是只盯着国内市场的初创公司而是真正具备了和国际玩家对话的底气。
晚宴结束时林澈站在办公楼前看着员工们说说笑笑地离开。
他掏出手机屏幕上是深维科技发来的消息：“海外经销商同意恢复合作下周样机准时发货。
” 远处的城市灯火璀璨像极了 VR 世界里那些待开发的虚拟场景。
通往元宇宙的路还很长专利暗礁或许还会出现但这一次他们手里不仅有技术还有了守护技术的 “护城河”。
林澈抬头望向夜空云层散去后的星星格外亮仿佛在为这场破局后的扬帆点亮了前行的光。
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